提起融资，相信很多创业者并不陌生，大多数发展中的企业都经历了数次的融资，有失败的也有成功的。而失败的占大多数，这使得不少创业者灰心，不敢去创业，如果因为看到这个失败率就放弃了创业的想法，那我劝你确实不要去创业，创业本身就是不断地去挑战，完成他人不可能完成的任务，只有这样才能最终取得胜利。创业中比较重要的一环是融资，今天我们就带大家来看一下融资技巧有哪些？帮大家更好的融资，六大技巧不容错过。

在融资的过程中，创业者和投资者的选择是双向的，不仅投资人需要选择有潜力的创业团队，创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

欲善其事，先利其器

在开始创业之前，创业者需要思考我为什么会想创业，这个市场值不值得进，市场的核心竞争力是什么，团队是否具备了核心竞争力，有没有胜算把市场给“杀”出来。

市场是否值得进入？当一个市场不存在先入者高度集中的垄断不了时，后来者才有可能有机会。所以，开始创业之前，创始人需要去找差异市场和差异竞争点。

这不仅跟创业团队本身的能力高度相关，也需要有足够的市场敏感度，才能捕捉到新的需求和机会点，思考清楚市场该如何为，以及自身是否可为，才能大大的提升创业的成功率。

以终为始的思考战略问题的角度。开始之前，先思考这个生意的终局会是什么，目前的切入点有没有延展的机会。

创业者初期有可能切到是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来，但是这个是很美好的情况，大部分情况下，顺着产业链的延展不总是通顺的。

到底产业链里面哪些点是你能串起来的，如果串联不起来，目前生意是否还有价值，价值多大，这个自我分析非常重要。

你告诉投资人的就应该是：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。

另外很重要的一点是，很多人会以为天使投资是投人，所以前期不需要准备，只要带着一个好想法，投资人就可以被打动。

创业不打无准备的战，大家在见天使投资人之前，还是需要梳理清楚自己的业务和思路。

在找投资人谈之前，创业者一定要准备好一份BP（商业计划书），用这个BP来告诉别人我是谁，我在干一件什么样的事情，为什么你要来选择我。

表面上这是一个PPT，听上去很简单。但写一个好BP的前提是创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。如果你对自己的商业模式思考得不清楚，存在着大量的模糊地带和模棱两可，你是很难做好BP的。BP同时也是创业者角度的一个转化，是一个提供给创业者从俯视视角去看自己生意的一个维度。俯视视角可以看清楚大局与未来方向，能不在细节中迷失方向，运营过程的优先级也容易在俯视视角中产生。

BP可以帮助创业者思考商业本质，所有好BP的前提是你把这些生意想得够清楚，传达得够清楚，投资人才能有机会充分评估你的项目。

BP数据的三点建议

1.数据要带观点

大家在跟投资人交流，需要有换位意识。大部分投资人不是你的细分领域的专家，很多机构的合伙人可能是什么项目、什么行业都看。他对商业本身很敏感，但并不一定具有你这个行业的知识。所以沟通的通俗易懂很重要，关于数据的商业解释可以降低行业知识门槛。所以尽可能地把自己的数据变得简单易懂是一个很好的策略。

BP数据的三点建议

2、数据可视化

这对于B轮以后的项目尤为重要，因为后期阶段数据逻辑会非常复杂，如果不做可视化，很可能投资人需要花两三个星期去研究和解读，甚至很可能还会看错角度。所以你让别人看到什么，一定自己先清楚的把论据成列出来。

BP数据的三点建议

3.重视运营数据资产运营

对于数据结构复杂的运营公司，建议大家开始融资之前就把所有的运营数据KPI写到自己的BI（商业智能）系统里面去。这个对于融资效率的提升有很大的帮助，融资过程中，可以支持用数据说话，增加说服力。比融资更重要的是，好的数据资产运营可以让创业公司在运营的过程中，根据数据下决策；数据论证是对商业逻辑最好的真诚。

找投资人就像找对象